張經(jīng)理：
郭經(jīng)理：
市場(chǎng)是企業(yè)生存之魂，我們?cè)?span style="margin: 0px; padding: 0px;">如何開拓市場(chǎng)呢？本文將為您詳解開拓市場(chǎng)的竅門:
1、本品牌的定位是什么？正如我們?cè)?/span>如何打造一個(gè)知名的品牌中說的一樣：定位是品牌營(yíng)銷的的基礎(chǔ)和核心，做任何事情的第一步是
要找準(zhǔn)方向，定位貴在堅(jiān)持。
2、產(chǎn)品知識(shí)，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？作為產(chǎn)品的銷售人員，要對(duì)自己的產(chǎn)品有很強(qiáng)的分析能力，面對(duì)消費(fèi)者要能夠突出優(yōu)勢(shì)隱藏
劣勢(shì)。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？知己知彼百戰(zhàn)不殆，弄清楚自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，只要找對(duì)對(duì)手的火力點(diǎn)，才能夠想辦法壓制他。
4、目標(biāo)代理商所欠缺的是什么？有些代理商某些渠道做的很好，但零售做的很差，有些零售做的很好，但渠道又很差。只有清楚的了解
代理商有優(yōu)劣勢(shì)，用產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)去彌補(bǔ)代理商的劣勢(shì)，最終達(dá)到雙贏。
5、你能夠給代理商帶去信心嗎？要能夠讓代理商，充分的認(rèn)可我們的品牌。你必須能夠充分的靠產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來轉(zhuǎn)化為商家的利益。
6、勤快。首先盲目的勤快是事倍功半，弄不好還會(huì)讓自己失去信心。在開拓市場(chǎng)的前期，會(huì)感覺到?jīng)]有代理商對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，這
個(gè)時(shí)候應(yīng)該重新審視自己，靠勤勞來贏得勝利。
7、你自己管轄的區(qū)域是怎么劃分的？先把容易開拓的區(qū)域開發(fā)了，把比較難開發(fā)的留到最后。等行程規(guī)模了，一切都水到渠成。
8、什么時(shí)候應(yīng)該快刀斬亂麻？當(dāng)有客戶表現(xiàn)的非常感興趣之后，此時(shí)應(yīng)該快刀斬亂麻。這是談判的技巧。
9、你的領(lǐng)導(dǎo)能幫助你？領(lǐng)導(dǎo)往往意味著權(quán)利，對(duì)于一些政策有決定權(quán)。
世上本無路，走的人多了，也便成了路，戰(zhàn)勝自己，你就能成功！