張經(jīng)理：
郭經(jīng)理：
主動(dòng)營(yíng)銷，是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷主流的營(yíng)銷模式，是現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分。采用主動(dòng)營(yíng)銷的企業(yè)，一定會(huì)有一項(xiàng)使用與廣告營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)，商家通過主動(dòng)營(yíng)銷增加顧客銷售次數(shù)，從而增加經(jīng)營(yíng)效力和效益的手段。
以下為主動(dòng)營(yíng)銷的優(yōu)缺點(diǎn):
主動(dòng)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)：一、可控性強(qiáng)，根據(jù)預(yù)先設(shè)定的營(yíng)銷預(yù)算，制訂營(yíng)銷策略，可以根據(jù)計(jì)劃安排人力物力財(cái)力；二、能夠快速挖掘客戶，占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)；三、群策群力，由于有營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)支出，可以更好的調(diào)動(dòng)內(nèi)外部營(yíng)銷人員和單位的積極性。
主動(dòng)營(yíng)銷的缺點(diǎn)一、品牌損害不可控。任何一種營(yíng)銷工具的定位和實(shí)施都可能會(huì)提高品牌價(jià)值或損害品牌價(jià)值，一旦出現(xiàn)問題將是不可控的。二、讓企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力降低。主動(dòng)營(yíng)銷需要投入不菲的廣告費(fèi)，使其一部份收入為廣告費(fèi)買單。三、支出成本風(fēng)險(xiǎn)不可控。并不是所有的主動(dòng)營(yíng)銷投資都會(huì)收獲預(yù)期的回報(bào)。
數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷是主動(dòng)營(yíng)銷的一種方式，它通過對(duì)客戶信息的管理實(shí)行批量化溝通。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷能幫助你保留客戶、提高客戶的忠誠(chéng)度，一些外部購(gòu)買的數(shù)據(jù)庫(kù)則可能是你大量客戶的來源。數(shù)據(jù)庫(kù)手機(jī)短信群發(fā)與DM郵件直郵都屬于數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的范疇，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的核心就是找到對(duì)你有用的信息，加以充分整合、利用，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)短期利潤(rùn)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)短期利潤(rùn)、長(zhǎng)期效益。